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En red ando

Somos animales sociales. Desde que nacemos nos relacionamos, queramos o no, con otras personas. Esto va construyendo nuestra red social, que puede llegar, en un adulto a 1.500-3.000 personas.

Pero lo difícil no es construirla, sino mantenerla. Para ello la tenemos que gestionar. Eso es el networking: la gestión de nuestra red de contactos con el fin de obtener beneficios mutuos. Es una herramienta muy potente. Según la teoría de los seis grados, cualquier persona del planeta se conecta con otra a través de no más de seis personas y según un estudio que realizamos con Esade, el cambio profesional de un directivo se canaliza principalmente a través de contactos.

¿Cómo ayuda en un cambio profesional? El networking da mayor visibilidad, permite localizar oportunidades profesionales y acceder a ellas mediante la red de contactos de forma cualificada. Con la recomendación de alguien conocido que valora positivamente a un directivo y se compromete genuinamente por él.

Los contactos hay que mantenerlos en el tiempo de forma desinteresada. Esto significa ir a cenas de exalumnos, actividades del colegio de los hijos, sesiones de continuidad de escuelas de negocios o participar en asociaciones.

Recientemente están proliferando las redes virtuales. Unas más sociales y otras más profesionales. El principio es el mismo,pero en Internet. Tiene muchas ventajas: podemos llegar rápidamente a mucha gente, tenemos visibilidad, nos pueden reenviar ofertas de empleo, opinamos, etcétera. Hay quien dice que Linkedin es un tarjetero infinito siempre actualizado. Y algunos riesgos.

Ofrecemos toda clase de información: fotos, vídeos, perfiles, opiniones personales. No sólo nosotros la facilitamos, otros también lo hacen, nos guste o no. Con quién nos relacionamos, en qué grupos estamos inscritos o foros participamos. Y es muy difícil borrar esa información. Con todo ello se construye lo que llamamos la identidad, reputación o “huella digital”.

Es ya una realidad que los head hunters utilizamos las redes sociales para localizar y captar directivos. También se están convirtiendo en una nueva fuente de información sobre una persona. Ya no sólo se valora el curriculum, las entrevistas personales y las referencias. La reputación digital será un elemento importante.

Podemos dejarlo en manos del azar,o darle importancia y tratar de que nuestra reputación en la red sea positiva, gestionando la información y construyéndola consciente de los usos que, profesionalmente, se pueden hacer. Debemos gestionar nuestra marca personal en la red y ser activos.

Ignasi Rafel

Este artículo fue públicado en Expansión. Puedes leer el artículo original aquí.

marzo 22, 2010 Posteado en: Artículos   Leer más

Emprendedor por necesidad

Recientemente han inaugurado un restaurante debajo del despacho. Un concepto urbano e innovador. Pregunté a la propietaria qué le impulsó a abrirlo. Era Directora de Marketing de una importante empresa de retail. La despidieron después de 16 años. No tenía ni idea de restauración.

Las escuelas de negocios hablan del emprendedor. Si nace o se hace, qué incita a una persona a ser emprendedor, cómo hacerlo, … Todas se olvidan de un tipo de emprendedor: el emprendedor por necesidad.

Como Head Hunter se dirigen a mí directivos sin trabajo. Algunos con cierta edad, o con experiencia muy específica. Estos factores, en una situación de mercado complicada les dificultan el acceso a otro empleo y les lleva a plantearse emprender un negocio por si no encuentran trabajo.

Emprender no es fácil. Ser empresario tampoco. Un emprendedor necesita dos cosas imprescindibles: el motivo/idea y la motivación/ilusión. Además dinero, pero esto es más fácil de conseguir.

Si lo único que existe es necesidad, la empresa es muy posible que fracase.

Ahora bien, en ocasiones es necesario un empujón para despertar al emprendedor que llevamos dentro, y estar sin trabajo puede ser el detonante que haga dar el paso.

En mi opinión es incompatible buscar trabajo y emprender un negocio simultáneamente.

Cualquiera de las dos actividades debería concentrar por sí misma el 200% de la ilusión y los esfuerzos: económicos, mentales, de tiempo.

¿Quién confiará un cargo directivo a alguien que tiene un proyecto propio en desarrollo? ¿Qué Head Hunter te presentará como candidato si estás emprendiendo un negocio? No vale lo de “si funciona me dedicaré los fines de semana o lo llevará mi pareja”. ¿Qué socio o colaborador confiará en un emprendedor que, por si fracasa, está buscando trabajo?

Mi consejo es que se tome la decisión del camino a seguir. Meditada. Escuchando al corazón (¿qué me hace más ilusión?) y a la cabeza (¿dónde encajan mejor mis capacidades?).

Si la respuesta es buscar trabajo, que éste sea el trabajo. Marcarse un objetivo, trazar un plan y dedicarse al 200%. Es posible compatibilizarlo temporalmente con el autoempleo. Consultoría, asesoramiento (ayudar a un amigo o familiar en su empresa), formación (dar algunas clases),… Ocupa tiempo, genera ingresos, llena un vacío curricular. El riesgo: restar dedicación a la búsqueda de empleo.

Si la opción es emprender un negocio, apostar por ello, transmitir la ilusión para conseguir socios y colaboradores y canalizar los esfuerzos para superar los obstáculos. Lo que sí se debe hacer es establecer un plazo y una meta, para valorar si pasado este tiempo hemos conseguido arrancar el proyecto. Si no es así, volver a la casilla de salida.

Otro consejo: compartirlo con la familia. Es una decisión importante que requerirá del apoyo del entorno más cercano.

Le deseo mucha suerte a mi amiga con el restaurante.

Ignasi Rafel

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marzo 8, 2010 Posteado en: Artículos   Leer más

Outlet de directivos

Ignasi, llevo 6 meses buscando trabajo y me planteo bajar mis pretensiones económicas, ¿Qué me aconsejas?

Cada vez hay más directivos que nos hacen esta pregunta, sobre todo, si están sin trabajo.

Un directivo inactivo, acostumbrado a la dinámica del trabajo, está sometido a varias presiones. La psicológica. El día se hace largo, la casa se viene encima. No seduce la idea de estar a media mañana deambulando por casa o estrechando relaciones con “mamas” de nuestros hijos en la entrada del colegio. La social. Presión, a veces autogenerada, de nuestro entorno. Amigos y familia que preguntan a nuestra pareja cómo lo llevamos. Y la económica. Hipotecas, colegios, facturas. Implacables a la vez que el “rincón” financiero se va reduciendo.

Ante esta situación es lícito, humano y lógico pensar que si reducimos nuestras pretensiones económicas será más fácil encontrar trabajo.

La retribución es como el precio de un producto/servicio. Responde al valor del mismo. Está directamente relacionada con el nivel de la posición, la dimensión de la empresa, el nivel de responsabilidad. Si bien es verdad que está sujeta a un valor de mercado. Por tanto, salvo excepciones que comentaré más adelante, menos retribución implicará asumir, en general, menor responsabilidad.

Por otro lado como Head Hunters no somos partidarios de considerar bajadas sustanciales de retribución (en algunos casos del 40%). Lleva asociado un alto riesgo de inestabilidad. Es lógico pensar que cuando lleguen tiempos mejores, el directivo aspire a recuperar su nivel profesional y retributivo y “levante las antenas” en busca de un nuevo cambio, nada deseable para la empresa, pero tampoco para la carrera profesional.

No obstante existen casos donde ésta bajada puede estar justificada. Un directivo que ha tenido condiciones de expatriado. El que viene de un sector inflacionado: construcción, telecomunicaciones en su día, o aquel que por antigüedad ha ido acumulando incrementos fuera de mercado.

Ante esta pregunta, y asumiendo que si la necesidad económica es insostenible cualquier cambio es justificable, lo deseable para la carrera profesional es procurar no renunciar al nivel de responsabilidad y en consecuencia al nivel retributivo, manteniendo así el valor profesional.

Ahora bien, podemos mejorar nuestra competitividad en el mercado de otras formas. Cambiando la composición fijo-variable, aumentando porcentualmente este último. Representa menos riesgo para la empresa y se percibe como seguridad en los resultados que se pueden conseguir y de implicación en el proyecto. Ajustando otros complementos salariales (coche, seguro médico, seguro de vida, dietas, …). También se puede cambiar bonus por participación futura en el negocio. Ser más flexible en las fórmulas de contratación (contrato mercantil).

La carrera profesional es una carrera de fondo. Vale la pena, si es posible, aguantar el tirón, mantener el valor profesional y que el cambio sea con visión a medio plazo.

Ignasi Rafel

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marzo 3, 2010 Posteado en: Artículos   Leer más

Directivo con bífidus activo

Ignasi, quiero cambiar de trabajo y me gustaría tu consejo para abordarlo con éxito

Así empiezan muchas conversaciones que mantenemos cada día los Head Hunters con directivos que quieren cambiar de trabajo o, lo que es peor, están sin trabajo.

Por mi doble condición de Head Hunter y profesor de Marketing, utilizo a menudo el paralelismo del marketing de un producto/servicio al que debe aplicar un directivo al abordar un cambio profesional.

Términos como mercado objetivo, competencia, diferenciación, segmentación, posicionamiento, comunicación, comercialización, distribución, precio, … son términos, no sólo aplicables, si no que deben ser tenidos muy en cuenta a la hora de diseñar un plan de marketing personal.

El mercado de trabajo se comporta bajo la ley de la oferta y la demanda. Tiene sus ciclos. Si hay más demanda que oferta, inflación. Si hay más oferta que demanda, deflación.

El directivo es como un yogur en un lineal, rodeado de productos similares, con bífidus, sin grasa, con sabores, con trozos, que eliminan el colesterol, más baratos, más caros, en promoción, en plástico, en cristal, ….Y debe conseguir que una empresa, que tiene un proyecto interesante para él, lo seleccione.

Hay competencia. Muchos directivos compiten por una misma posición. Conocer las fortalezas y debilidades personales y profesionales, ayudarán a definir las variables competitivas principales, dónde están los elementos diferenciales y por tanto dónde serán más valoradas en el mercado.

El producto? La persona. Su imagen. Su comunicación verbal y no verbal. Sus formas. Su actitud. Su comportamiento.

El catálogo, elemento principal de comunicación, es el CV. Debe ser atractivo, fácil de leer, claro, conciso, fiel, sin errores. Debe representar a la persona. Debe destacar las fortalezas, reflejar los logros, explicar lo suficiente para poder valorar la adecuación a una posición y a la vez provocar que quiera conocerte personalmente.

Se debe localizar dónde está la demanda: empresas, y qué canales utilizan: bolsas de trabajo, anuncios en prensa, Internet, Head Hunters, para estar atento y/o dirigirnos a ellos.

Se pueden utilizar presciptores: nuestro networking. Potenciar las redes sociales, personales y virtuales. Quién puede abrir una puerta, dar una buena referencia, informarnos de una oportunidad, …

El propio directivo es su mejor comercial. La venta se realiza durante todo el proceso, pero tiene su punto álgido en la entrevista. Son los minutos de gloria. Donde se debe dar la información precisa, transmitir profesionalidad, credibilidad, fiabilidad, seriedad, interés, ilusión y seguridad.

Y al final, el precio. La retribución. Es lo que alguien está dispuesto a ofrecer por contratar al directivo. Representa el valor que se da a la aportación esperada del directivo. Es el intercambio que se establece en un sentido amplio, no sólo económico, de lo que ambas partes esperan ofrecer y obtener mientras dure la relación.

cComo todo plan de marketing, si parte de una buena conceptualización y definición de objetivos, se diseña de forma que las variables del marketing mix estén alineadas y sean coherentes, tendremos más posibilidades de éxito.

Ignasi Rafel

Este artículo fue públicado en Expansión. Puedes leer el artículo original aquí.

marzo 2, 2010 Posteado en: Artículos, Tendencias   Leer más
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