Posts en “marketing”

Directivo con bífidus activo

Ignasi, quiero cambiar de trabajo y me gustaría tu consejo para abordarlo con éxito

Así empiezan muchas conversaciones que mantenemos cada día los Head Hunters con directivos que quieren cambiar de trabajo o, lo que es peor, están sin trabajo.

Por mi doble condición de Head Hunter y profesor de Marketing, utilizo a menudo el paralelismo del marketing de un producto/servicio al que debe aplicar un directivo al abordar un cambio profesional.

Términos como mercado objetivo, competencia, diferenciación, segmentación, posicionamiento, comunicación, comercialización, distribución, precio, … son términos, no sólo aplicables, si no que deben ser tenidos muy en cuenta a la hora de diseñar un plan de marketing personal.

El mercado de trabajo se comporta bajo la ley de la oferta y la demanda. Tiene sus ciclos. Si hay más demanda que oferta, inflación. Si hay más oferta que demanda, deflación.

El directivo es como un yogur en un lineal, rodeado de productos similares, con bífidus, sin grasa, con sabores, con trozos, que eliminan el colesterol, más baratos, más caros, en promoción, en plástico, en cristal, ….Y debe conseguir que una empresa, que tiene un proyecto interesante para él, lo seleccione.

Hay competencia. Muchos directivos compiten por una misma posición. Conocer las fortalezas y debilidades personales y profesionales, ayudarán a definir las variables competitivas principales, dónde están los elementos diferenciales y por tanto dónde serán más valoradas en el mercado.

El producto? La persona. Su imagen. Su comunicación verbal y no verbal. Sus formas. Su actitud. Su comportamiento.

El catálogo, elemento principal de comunicación, es el CV. Debe ser atractivo, fácil de leer, claro, conciso, fiel, sin errores. Debe representar a la persona. Debe destacar las fortalezas, reflejar los logros, explicar lo suficiente para poder valorar la adecuación a una posición y a la vez provocar que quiera conocerte personalmente.

Se debe localizar dónde está la demanda: empresas, y qué canales utilizan: bolsas de trabajo, anuncios en prensa, Internet, Head Hunters, para estar atento y/o dirigirnos a ellos.

Se pueden utilizar presciptores: nuestro networking. Potenciar las redes sociales, personales y virtuales. Quién puede abrir una puerta, dar una buena referencia, informarnos de una oportunidad, …

El propio directivo es su mejor comercial. La venta se realiza durante todo el proceso, pero tiene su punto álgido en la entrevista. Son los minutos de gloria. Donde se debe dar la información precisa, transmitir profesionalidad, credibilidad, fiabilidad, seriedad, interés, ilusión y seguridad.

Y al final, el precio. La retribución. Es lo que alguien está dispuesto a ofrecer por contratar al directivo. Representa el valor que se da a la aportación esperada del directivo. Es el intercambio que se establece en un sentido amplio, no sólo económico, de lo que ambas partes esperan ofrecer y obtener mientras dure la relación.

cComo todo plan de marketing, si parte de una buena conceptualización y definición de objetivos, se diseña de forma que las variables del marketing mix estén alineadas y sean coherentes, tendremos más posibilidades de éxito.

Ignasi Rafel

Este artículo fue públicado en Expansión. Puedes leer el artículo original aquí.

marzo 2, 2010 Posteado en: Artículos, Tendencias   Leer más
  • Sobre este blog

    Bienvenido al blog del talento en la red. Si tienes inquietudes respecto a la gestión de las personas con talento, las buscas, las desarrollas, te esfuerzas por desarrollarte y quieres compartir tu talento en la red, te proponemos participar, opinar y seguirnos.

  • Archivo

  • ¿De qué hablamos?

  • Nos interesa

  • Equipos&Talento